Sales Manager Digital - North America

The right candidate will develop an effective (business area/division/product group) sales strategy within the specified market scope (global/regional) and maintains it, to improve ABB's market penetration and realize growth aspirations. Defines, plans, leads, and ensures the execution of sales strategy to achieve both qualitative and quantitative sales targets for products, systems, and/or services to ensure sustainable order growth, revenue, profitability, market share, sales productivity, and customer satisfaction. Monitors sales performance, proactively, ensuring the development and implementation of corrective actions to secure business growth when needed. Leads, develops, and coaches the Sales organization (other sales managers and sales specialists within scope) to achieve the sales targets, through high performance.

Can be based in the US or Canada.

Key Responsibilities

• Monitors the sales performance proactively, ensuring the development and implementation of corrective actions to secure business growth, when needed.

• Creates, executes and manages event plans in-region to ensure visibility and customer focus on S&D product portfolio.

• Defines key digital sales targets and establishes appropriate metrics and measurement tools to monitor the performance.

• Anticipates and identifies the shortfalls in regional performance and takes appropriate remedial actions, proactively. Drives top line growth.

• Identifies and evaluates new opportunities with existing and potential customers, determines plans for implementation, and allocates required resources.

• Identifies and manages potential risks (including cybersecurity) related to contract agreements across customers/channels.

Qualifications

• Bachelor’s degree in a related field and 12+ years of related work/military experience required.

• 5+ years of experience in software sales.

• Experience with portfolio management and business strategy.

• Experience selling technical/B2B software i.e. EMS system software, engineering or automation software is preferred.

• Up to 75% travel may be expected.

We empower you to take the lead, share bold ideas, and shape real outcomes. You’ll grow through hands-on experience, mentorship, and learning that fits your goals. Here, your work doesn’t just matter, it moves things forward

What's in it for you

We want you to bring your full self to work—your ideas, your energy, your ambition. You’ll have the tools and freedom to grow your skills, shape your path, and take on challenges that matter. Here, your work creates impact you can see and feel, every day.

More About Us

ABB is an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action employer for protected Veterans and Individuals with Disabilities at ABB.

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to their- sex (gender identity, gender expression, sexual orientation), marital status, citizenship, age,  race and ethnicity, inclusive of traits historically associated with race or ethnicity, including but not limited to hair texture and protective hairstyles, color, religious creed, national origin, pregnancy, physical or mental disability, genetic information, protected Veteran status, or any other characteristic protected by federal and state law.

For more information regarding your (EEO) rights as an applicant, please visit the following websites: https://www.eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf

As an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action Employer for Protected Veterans and Individuals with Disabilities, applicants may request to review the plan of a particular ABB facility between the hours of 9:00 A.M. - 5:00 P.M. EST Monday through Friday by contacting an ABB HR Representative at 1-888-694-7762.

Protected Veterans and Individuals with Disabilities may request a reasonable accommodation if you are unable or limited in your ability to use or access ABB's career site as a result of your disability. You may request reasonable accommodations by calling an ABB HR Representative at 1-888-694-7762 or by sending an email to [email protected]. Resumes and applications will not be accepted in this manner.

MyBenefitsABB.com

ABB Benefit Summary for eligible US employees

[excludes ABB E-mobility, Athens union, Puerto Rico]

Go to myBenefitsABB.com and click on “Candidate/Guest” to learn more

Health, Life & Disability

• Choice between two medical plan options: A PPO plan called the Copay Plan OR a High Deductible Health Plan (with a Health Savings Account) called the High Deductible Plan. 

• Choice between two dental plan options: Core and Core Plus

• Vision benefit

• Company paid life insurance (2X base pay)

• Company paid AD&D (1X base pay)

• Voluntary life and AD&D – 100% employee paid up to maximums

• Short Term Disability – up to 26 weeks – Company paid

• Long Term Disability – 60% of pay – Company paid.  Ability to “buy-up” to 66 2/3% of pay.

• Supplemental benefits – 100% employee paid (Accident insurance, hospital indemnity, critical illness, pet insurance

• Parental Leave – up to 6 weeks

• Employee Assistance Program

• Health Advocate support resources for mental/behavioral health, general health navigation and virtual health, and infertility/adoption

• Employee discount program

Retirement

• 401k Savings Plan with Company Contributions 

• Employee Stock Acquisition Plan (ESAP)

Time off

ABB provides 11 paid holidays.  Vacation is provided based on years of service for hourly and non-exempt positions.  Salaried exempt positions are provided vacation under a permissive time away policy.

Contribute to a collective vision. This is where progress takes flight, teams turn ideas into impact, and we define what’s next. Run What Runs the World.

#ABBCareers

#RunwithABB

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Le candidat retenu développera et maintiendra une stratégie de vente efficace pour le (secteur d’activité / division / groupe de produits) dans le périmètre de marché défini (mondial / régional), afin d’améliorer la pénétration d’ABB sur le marché et d’atteindre ses objectifs de croissance.
Il ou elle définira, planifiera, dirigera et assurera l’exécution de la stratégie de vente afin d’atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs de vente pour les produits, systèmes et/ou services, garantissant ainsi une croissance durable des commandes, des revenus, de la rentabilité, de la part de marché, de la productivité commerciale et de la satisfaction client.
Il/elle suivra de manière proactive la performance des ventes, en veillant à développer et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires pour sécuriser la croissance du chiffre d’affaires.
Il/elle dirigera, développera et encadrera l’organisation commerciale (autres responsables des ventes et spécialistes des ventes dans le périmètre concerné) afin d’atteindre les objectifs de vente grâce à une performance élevée.

Le poste peut être basé aux États-Unis ou au Canada.

Responsabilités principales

• Surveiller de manière proactive la performance des ventes et veiller à la mise en œuvre d’actions correctives pour assurer la croissance du chiffre d’affaires, au besoin.

• Créer, exécuter et gérer les plans d’événements dans la région afin d’assurer la visibilité et de renforcer l’attention des clients sur le portefeuille de produits S&D.

• Définir les principaux objectifs de ventes numériques et établir les indicateurs et outils de mesure appropriés pour suivre la performance.

• Anticiper et identifier les écarts de performance régionale, et prendre les mesures correctives appropriées de manière proactive. Contribuer à la croissance du chiffre d’affaires.

• Identifier et évaluer de nouvelles opportunités auprès des clients existants et potentiels, déterminer les plans de mise en œuvre et allouer les ressources nécessaires.

• Identifier et gérer les risques potentiels (y compris les risques de cybersécurité) liés aux contrats avec les clients et les canaux de distribution.

Qualifications

• Baccalauréat dans un domaine pertinent et au moins 12 ans d’expérience professionnelle ou militaire connexe.

• Minimum 5 ans d’expérience en ventes de logiciels.

• Expérience en gestion de portefeuille et en stratégie d’affaires.

• Expérience en vente de logiciels techniques/B2B (par ex. logiciels de systèmes EMS, logiciels d’ingénierie ou d’automatisation) – un atout.

• Disponibilité à voyager jusqu’à 75 %.

Notre promesse

Nous vous donnons les moyens de prendre les devants, de partager vos idées audacieuses et de concrétiser des résultats tangibles.
Vous évoluerez grâce à des expériences concrètes, du mentorat et un apprentissage adapté à vos objectifs. Ici, votre travail ne compte pas seulement — il fait avancer les choses.

Ce que nous offrons

Nous voulons que vous apportiez votre personnalité entière au travail — vos idées, votre énergie et votre ambition.
Vous disposerez des outils et de la liberté nécessaires pour développer vos compétences, tracer votre parcours et relever des défis porteurs de sens.
Ici, votre travail crée un impact que vous pouvez voir et ressentir au quotidien.

À propos d’ABB

ABB est un employeur offrant l’égalité d’accès à l’emploi et participant au programme d’action positive pour les anciens combattants protégés et les personnes en situation de handicap.
Tous les candidats qualifiés seront pris en considération **sans égard au sexe (identité de genre, expression de genre, orientation sexuelle), à l’état civil, à la citoyenneté, à l’âge, à la race, à l’origine ethnique (y compris les traits historiquement associés à la race ou à l’ethnicité, comme la texture des cheveux ou les coiffures protectrices), à la couleur, à la croyance religieuse, à l’origine nationale, à la grossesse, au handicap physique ou mental, aux informations génétiques, au statut d’ancien combattant protégé ou à toute autre caractéristique protégée par la législation fédérale ou provinciale.

Pour plus d’informations sur vos droits en matière d’égalité d’emploi (EEO), veuillez consulter :
https://www.eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf

En tant qu’employeur d’égalité des chances et d’action positive, les anciens combattants protégés et les personnes en situation de handicap peuvent demander à consulter le plan d’action d’un établissement ABB entre 9h00 et 17h00 (heure de l’Est), du lundi au vendredi, en contactant un représentant RH d’ABB au 1-888-694-7762.
Ils peuvent également demander un aménagement raisonnable s’ils rencontrent des difficultés à utiliser le site carrières d’ABB en raison de leur handicap, en appelant le 1-888-694-7762 ou en écrivant à [email protected].
Les CV et candidatures ne seront pas acceptés par ce moyen.

Résumé des avantages ABB (pour les employés admissibles aux États-Unis)

[Exclut ABB E-mobility, Athens union, Porto Rico]
Consultez myBenefitsABB.com et cliquez sur “Candidate/Guest” pour en savoir plus.

Santé, vie et invalidité

• Choix entre deux régimes médicaux : un régime PPO (Copay Plan) ou un régime à franchise élevée avec compte d’épargne santé (High Deductible Plan).

• Choix entre deux régimes dentaires : Core et Core Plus.

• Avantage vision.

• Assurance vie payée par l’entreprise (2x le salaire de base).

• Assurance accident (AD&D) payée par l’entreprise (1x le salaire de base).

• Options d’assurance vie et AD&D supplémentaires – entièrement à la charge de l’employé.

• Invalidité à court terme (jusqu’à 26 semaines) – payée par l’entreprise.

• Invalidité à long terme – 60 % du salaire – payée par l’entreprise, avec possibilité d’augmenter à 66 2/3 %.

• Prestations supplémentaires entièrement payées par l’employé (assurance accident, hospitalisation, maladie grave, assurance pour animaux).

• Congé parental jusqu’à 6 semaines.

• Programme d’aide aux employés.

• Ressources Health Advocate pour la santé mentale, la navigation dans le système de soins, la télémédecine et l’infertilité/adoption.

• Programme de rabais employés.

Retraite

• Régime d’épargne 401(k) avec contributions de l’entreprise.

• Plan d’acquisition d’actions pour les employés (ESAP).

Congés

• 11 jours fériés payés.

• Vacances selon les années de service pour les postes horaires et non exonérés.

• Pour les postes salariés exonérés, vacances offertes selon une politique de congés permissive.

Contribuez à une vision collective.

C’est ici que le progrès prend son envol, que les équipes transforment les idées en impact et que nous définissons ce qui vient ensuite.
Run What Runs the World.

#ABBCareers
#RunwithABB