Business Development Executive | Exécutif en développement des affaires

This role is for candidates located in the Ottawa area due to the need for proximity to customer sites

About the Role 

We are seeking a highly skilled and strategic Business Development Executive III to join our team. This role requires spending 50% or more of your time in the field, interacting with customers and vendors. As a Business Development Executive III, you will be responsible for creating and maintaining customer relationships, with a strong focus on providing value-added solutions.  You will develop and maintain the business relationship by providing solutions for defined account(s) in a product line, to achieve the identified strategy and business financial objectives. 

What You’ll Do 

• Responsible for the execution of the strategic customer growth plans and business relationships in assigned account(s) by providing value added solutions. 

• Delivers sales results for TD SYNNEX by both organically growing business within their assigned strategically large focus customers and in successfully closing large multi-year sales proposals. 

• Executing against vendor initiatives and serving as a subject matter expert (SME) on assigned vendor's brand, technology solutions, and program offerings for our customers. 

• Maintains and drives trending knowledge of products, competitors, technology and customers in the assigned supplier product market 

• Attend events as a representative of both the company and the vendor, including but not limited to; Industry events, Reseller-sponsored events (end user facing), Distribution events, Vendor-sponsored events (reseller facing) 

• Creating reports and presentations and delivering group and management presentations at customer sites. 

• Able to speak to the customer on TD SYNNEX's High-Growth value propositions, including Cloud, Data, IoT, etc. 

• Identifying and creating opportunity demand for products, coordinating seminars, training, and resource awareness for assigned customers to drive growth. 

• Performing analysis and reporting results of various program impact for identified customers, communicating success, issues, and future growth plan strategies to the Account Manager. 

• Mastery knowledge of assigned Vendor’s products/services as well as those of the entire organization. Fluidly move amongst products/services and be equally effective.  Full understanding of TD SYNNEX’s strategic sales pillars and associated value offerings to effectively sell into the territory 

• Works on a cross-section of the largest and/or most important accounts with the highest degree of complexity and variability. The Vendor Field BDE III territory is the more advanced in financial nature; as to company impact / benefit (annual revenue, gross profit and/or complexity dynamics). 

• Maintaining up-to-date knowledge of products, competitors, technology, and customers in the assigned supplier product market. 

• May coach and develop more junior team members. 

What We’re Looking For 

• 8+ years of sales experience required.

• Bachelor's degree or equivalent experience required.

• Thorough knowledge of solutions and assigned products.

• Ability to deliver strategic vendor solutions and identify new partners.

• Established relationships with key vendor contacts.

• Proficient in communication, negotiation, and collaboration.

• Strong organizational and time management skills.

• Strong leadership skills with a willingness to lead and innovate.

• Ability to work independently and multitask effectively.

• Comfortable with technology and basic office tasks.

• Willingness to travel and occasionally work non-standard hours.

• Remote/work-from-home capability.

Ce rôle est destiné aux candidats situés dans la région d'Ottawa en raison de la nécessité d'être proche des sites des clients.

À propos du rôle

Nous recherchons un Exécutif en développement des affaires III hautement qualifié et stratégique pour rejoindre notre équipe. Ce rôle nécessite de passer 50 % ou plus de votre temps sur le terrain, en interagissant avec les clients et les fournisseurs. En tant qu'Exécutif en développement des affaires III, vous serez responsable de la création et du maintien des relations avec les clients, avec un fort accent sur la fourniture de solutions à valeur ajoutée. Vous développerez et maintiendrez la relation commerciale en fournissant des solutions pour des comptes définis dans une ligne de produits, afin d'atteindre la stratégie identifiée et les objectifs financiers de l'entreprise.

Ce que vous ferez

• Responsable de l'exécution des plans de croissance stratégique des clients et des relations commerciales dans les comptes assignés en fournissant des solutions à valeur ajoutée.

• Générer des résultats de vente pour TD SYNNEX en développant organiquement les affaires au sein de leurs clients stratégiques assignés et en concluant avec succès de grandes propositions de vente pluriannuelles.

• Exécuter les initiatives des fournisseurs et servir d'expert en la matière (SME) sur la marque, les solutions technologiques et les offres de programmes du fournisseur assigné pour nos clients.

• Maintenir et promouvoir une connaissance des produits, des concurrents, de la technologie et des clients sur le marché des produits du fournisseur assigné.

• Assister à des événements en tant que représentant de l'entreprise et du fournisseur, y compris, mais sans s'y limiter : événements de l'industrie, événements sponsorisés par des revendeurs (face aux utilisateurs finaux), événements de distribution, événements sponsorisés par des fournisseurs (face aux revendeurs).

• Créer des rapports et des présentations et livrer des présentations de groupe et de gestion sur les sites des clients.

• Être capable de parler aux clients des propositions de valeur à forte croissance de TD SYNNEX, y compris le Cloud, les données, l'IoT, etc.

• Identifier et créer une demande d'opportunités pour les produits, coordonner des séminaires, des formations et des sensibilisations aux ressources pour les clients assignés afin de stimuler la croissance.

• Effectuer des analyses et rendre compte des résultats de divers impacts de programmes pour les clients identifiés, en communiquant le succès, les problèmes et les stratégies de plans de croissance futurs au Responsable de compte.

• Maîtriser les produits/services du fournisseur assigné ainsi que ceux de l'ensemble de l'organisation. Passer fluidement d'un produit/service à l'autre et être tout aussi efficace. Comprendre pleinement les piliers de vente stratégiques de TD SYNNEX et les offres de valeur associées pour vendre efficacement sur le territoire.

• Travailler sur un éventail des plus grands et/ou des comptes les plus importants avec le plus haut degré de complexité et de variabilité. Le territoire de l'Exécutif en développement des affaires III est plus avancé sur le plan financier, en ce qui concerne l'impact/bénéfice pour l'entreprise (revenu annuel, bénéfice brut et/ou dynamiques de complexité).

• Maintenir une connaissance à jour des produits, des concurrents, de la technologie et des clients sur le marché des produits du fournisseur assigné.

• Peut coacher et développer des membres d'équipe plus juniors.

Ce que nous recherchons

• 8 ans ou plus d'expérience en vente requise.

• Diplôme de baccalauréat ou expérience équivalente requise.

• Connaissance approfondie des solutions et des produits assignés.

• Capacité à fournir des solutions stratégiques aux fournisseurs et à identifier de nouveaux partenaires.

• Relations établies avec des contacts clés chez les fournisseurs.

• Compétences en communication, négociation et collaboration.

• Solides compétences organisationnelles et en gestion du temps.

• Solides compétences en leadership avec une volonté de diriger et d'innover.

• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer plusieurs tâches efficacement.

• À l'aise avec la technologie et les tâches de bureau de base.

• Volonté de voyager et de travailler occasionnellement en dehors des heures normales.

• Capacité de travail à distance/de travail à domicile.

#LI-AI1

Key Skills

What’s In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

Don’t meet every single requirement? Apply anyway.

At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!