The Manager of Revenue Operations leads and optimizes GTM operations, overseeing revenue strategy, process improvement, data analysis, and team leadership to support growth.
Longbow Advantage is an end-to-end warehousing strategy company that leverages real-time data to manage people, processes, and warehouses through The Rebus® Platform, and WMS consulting services purpose-built to expand and enhance warehouse technologies.
We take a holistic approach to warehousing strategy, understanding that technology is only one piece in the solution process. Our warehouse experts work with customers to understand challenges and goals, developing a recommendation that’s aligned to the customer’s business objectives and supply chain initiatives.
As we continue to scale, we are looking for a strategic and experienced Manager of Revenue Operations to lead and optimize our GTM (Go-To-Market) operations. This is a pivotal role designed to shape and streamline our revenue processes across Sales, Marketing & Customer Success to support accelerated growth and operational excellence.
What to expect
The Manager of Revenue Operations will oversee all aspects of our GTM operational infrastructure, ensuring Sales, Marketing, and Customer Success teams have the structure, data, and tools needed to succeed.
Key Responsibilities:
Why Join Longbow?
We are not able to assist with relocation or work permit applications for this role.
Longbow Advantage est une entreprise de stratégie de gestion d'entrepôts de bout en bout qui exploite les données en temps réel pour gérer les personnes, les processus et les entrepôts via la plateforme Rebus®, ainsi que des services de conseil en WMS (système de gestion d'entrepôt) spécialement conçus pour développer et améliorer les technologies d'entrepôt.
Nous adoptons une approche holistique de la stratégie d'entreposage, comprenant que la technologie n'est qu'un seul élément du processus de solution. Nos experts en entreposage collaborent avec les clients pour comprendre leurs défis et leurs objectifs, afin de développer des recommandations alignées sur les objectifs commerciaux du client et ses initiatives de chaîne d'approvisionnement.
Nous sommes une entreprise dynamique de logiciels et de conseil, engagée à fournir des solutions percutantes qui favorisent le succès de nos clients. Alors que nous continuons à croître, nous recherchons un Manager des Opérations de Revenus stratégique et expérimenté pour diriger et optimiser nos opérations Go-To-Market (GTM). Il s'agit d'un rôle clé conçu pour façonner et rationaliser nos processus de revenus à travers les départements des ventes, du marketing et du service client afin de soutenir une croissance accélérée et l'excellence opérationnelle.
À quoi s’attendre?
Le Manager des Opérations de Revenus supervisera tous les aspects de notre infrastructure opérationnelle Go-To-Market (GTM), en veillant à ce que les équipes des ventes, du marketing et du service client disposent de la structure, des données et des outils nécessaires à leur réussite.
• Vous dirigerez les efforts pour optimiser et innover les processus de revenus, gérerez les analyses basées sur les données pour la direction, et créerez des solutions évolutives alignées sur les objectifs stratégiques.
• Ce rôle est idéal pour un penseur stratégique ayant une approche pratique des défis opérationnels, et qui excelle dans un environnement à forte croissance et à rythme rapide.
• Ce poste est en télétravail et est basé au Canada.
Responsabilités:
Stratégie et Planification des Revenus:
• Collaborer avec la direction GTM pour définir et exécuter les stratégies de croissance des revenus.
• Développer et gérer les cadres de territoires, de quotas et de compensation.
• Diriger la planification annuelle et trimestrielle pour optimiser l'efficacité du GTM et l'atteinte des revenus.
Excellence Opérationnelle et Optimisation des Processus:
• Conduire l'amélioration continue sur l'ensemble de l'entonnoir de revenus – de la génération de prospects et des ventes à l'intégration des clients, la rétention et l'expansion.
• Identifier et mettre en œuvre les meilleures pratiques permettant de réduire les frictions, améliorer la productivité et optimiser l'expérience client.
• Créer des systèmes et des processus évolutifs pour soutenir la croissance tout au long du cycle de vie du client.
Analyse des Données et des Revenus:
• Gérer l'analyse et le reporting pour les équipes des ventes, du marketing et du service client.
• Développer des tableaux de bord et des KPI pour offrir une visibilité complète de l’entonnoir (ex. : conversion MQL à SQL, santé du pipeline de ventes, taux de désabonnement, opportunités de ventes additionnelles).
• Fournir des insights exploitables à la direction exécutive pour une prise de décision stratégique.
Gestion des Technologies et des Systèmes:
• Gérer la pile technologique GTM, y compris le CRM (ex. : HubSpot, Dealhub, etc.), l'automatisation marketing, les plateformes de succès client et les outils d'analyse.
• Garantir une intégration fluide, l'intégrité des données et l'adoption par les utilisateurs.
• Évaluer et mettre en œuvre de nouvelles technologies permettant d'améliorer l'efficacité opérationnelle et la visibilité des données.
Collaboration Transversale:
• Agir comme un lien opérationnel entre les équipes des ventes, du marketing, du service client, du produit et des finances.
• Assurer l'alignement sur les initiatives clés telles que la gestion des prospects, les lancements de produits, l'intégration des clients et les efforts d'expansion des revenus.
• Faciliter un flux d'information fluide et la collaboration pour maximiser la génération de revenus.
Formation, Intégration et Apprentissage Continu
• Collaborer avec l'équipe GTM pour concevoir des programmes d'intégration et de formation continue pour les équipes GTM.
• Développer et maintenir des manuels, des outils de vente, de l'intelligence concurrentielle et des ressources pour l'activation du cycle de vie.
Leadership et Développement de l'Équipe
• Construire et encadrer une équipe performante d'Opérations de Revenus.
• Favoriser une culture de collaboration, d'innovation, de prise de décision basée sur les données et d'amélioration continue.
Qualifications:
Expérience:
• Plus de 5 ans d'expérience en Opérations de Revenus, Opérations Commerciales ou dans des rôles équivalents dans un environnement SaaS, technologique ou de conseil.
• Au moins 3 ans d'expérience dans la création et l'extension des fonctions d'opérations commerciales.
Compétences et Aptitudes:
• Stratégique et Analytique : Solides compétences en réflexion stratégique avec une mentalité profondément analytique, capable de transformer des données complexes en insights clairs et exploitables.
• Compétences Techniques : Expertise sur les plateformes CRM (ex. : Hubspot, Salesforce), les outils d'automatisation marketing, les systèmes de gestion du succès client, et les outils BI (ex. : Tableau, Power BI), ainsi que sur d'autres composants de la pile technologique des ventes. Excellentes compétences en Excel et en modélisation de données.
• Orientation Processus : Succès démontré dans la conception et l'optimisation des processus tout au long du cycle de revenus, tout en maintenant une approche centrée sur le client.
• Leadership et Influence : Capacité à diriger des initiatives transversales, à influencer à tous les niveaux et à communiquer efficacement avec la direction exécutive.
• Mentalité de Croissance : Un résolveur de problèmes proactif qui s'épanouit dans un environnement rapide et dynamique, passionné par l'amélioration continue et l'évolutivité.
Pourquoi rejoindre Longbow?
• Environnement de travail favorable
• Équilibre travail/vie personnelle
• Salaire compétitif
• 4 semaines de congés payés
• 6 jours de maladie payés, 2 jours personnels payés par an
• Excellents avantages de santé et dentaires, accessibles dès le premier jour !
• Régime de retraite collectif RRSP/401k avec contribution de l'employeur
• Travail à distance
Longbow Advantage est un employeur garantissant l'égalité des chances, et tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans distinction d’ethnicité, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale, de statut de handicap, de statut de vétéran protégé, ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.
Nous ne sommes pas en mesure d'aider avec les demandes de relocalisation ou de permis de travail pour ce poste.
We take a holistic approach to warehousing strategy, understanding that technology is only one piece in the solution process. Our warehouse experts work with customers to understand challenges and goals, developing a recommendation that’s aligned to the customer’s business objectives and supply chain initiatives.
As we continue to scale, we are looking for a strategic and experienced Manager of Revenue Operations to lead and optimize our GTM (Go-To-Market) operations. This is a pivotal role designed to shape and streamline our revenue processes across Sales, Marketing & Customer Success to support accelerated growth and operational excellence.
What to expect
The Manager of Revenue Operations will oversee all aspects of our GTM operational infrastructure, ensuring Sales, Marketing, and Customer Success teams have the structure, data, and tools needed to succeed.
- You will lead efforts to optimize and innovate revenue processes, manage data-driven insights for leadership, and create scalable solutions that align with strategic objectives.
- This role is ideal for a strategic thinker with a hands-on approach to operational challenges, who excels in a high-growth, fast-paced environment.
- This role is Remote based in Canada.
Key Responsibilities:
- Revenue Strategy & Planning:
- Collaborate with GTM Leadership to define and execute revenue growth strategies.
- Develop and manage territory, quota and compensation frameworks.
- Lead annual and quarterly planning to optimize GTM efficiency and revenue attainment.
- Operational Excellence & Process Optimization:
- Drive continuous improvement across the full revenue funnel – from lead generation and sales to customer onboarding, retention and expansion.
- Identify and implement best practices that reduce friction, improve productivity and enhance customer experience.
- Create scalable systems and processes to support growth across the entire customer lifecycle.
- Revenue Data Analysis & Insights:
- Own analytics and reporting across Sales, Marketing & Customer Success.
- Develop dashboards and KPIs to provide full-funnel visibility (e.g. MQL to SQL conversion, sales pipeline health, churn rates, upsell opportunities)
- Deliver actionable insights to executive leadership for strategic decision-making.
- Technology & Systems Management:
- Manage the GTM tech stack, including CRM (e.g. HubSpot, Dealhub, etc.) marketing automation, customer success platforms, and analytics tools.
- Ensure seamless integration, data integrity and user adoption.
- Evaluate and implement new technologies that enhance operational efficiency and data visibility.
- Cross-Functional Collaboration:
- Act as operational glue between Sales, Marketing, Customer Success, Product & Finance.
- Ensure alignment on key initiatives such as lead management, product launches, client onboarding and revenue expansion efforts.
- Facilitate smooth information flow and collaboration to maximize revenue generation.
- Enablement, Onboarding & Continuous Learning
- Partner with GTM team to design onboarding programs and continuous training for GTM teams.
- Develop and maintain playbooks, sales tools, competitive intelligence, and lifecycle enablement.
- Leadership & Team Development:
- Build and mentor a high-performing Revenue Operations team
- Foster a culture of collaboration, innovation, data-driven decision-making, and continuous improvement.
- Experience:
- 5+ years of experience in Revenue Operations, Sales Operations, or equivalent roles in SaaS, technology or consulting environment.
- At least 3 years experience building and scaling sales operations functions.
- Skill and Competencies:
- Strategic & Analytical: Strong strategic thinking skills with a deep analytical mindset, capable of translating complex data into clear, actionable insights.
- Technical Proficiency: Expertise in CRM platforms (e.g., Hubspot, Salesforce), marketing automation tools, customer success systems, and BI tools ((e.g., Tableau, Power BI), and other sales tech stack components. Strong Excel and data modeling skills.
- Process Oriented: Demonstrated success designing and optimizing processes across the revenue lifecycle while maintaining a strong customer-centric approach..
- Leadership and Influence: Ability to lead cross-functional initiatives, influence at all levels, and communicate effectively with executive leadership.
- Growth Mindset: A proactive problem-solver who thrives in a fast-paced, dynamic environment and is passionate about continuous improvement and scaling.
Why Join Longbow?
- Supportive work environment
- Work/life balance
- Competitive Salary
- 4-weeks of paid vacation
- 6 paid sick days, 2 paid personal days per year
- Excellent health and dental benefits, eligible as of your first day!
- Group RRSP/401k Matching
- Work from Home
We are not able to assist with relocation or work permit applications for this role.
Longbow Advantage est une entreprise de stratégie de gestion d'entrepôts de bout en bout qui exploite les données en temps réel pour gérer les personnes, les processus et les entrepôts via la plateforme Rebus®, ainsi que des services de conseil en WMS (système de gestion d'entrepôt) spécialement conçus pour développer et améliorer les technologies d'entrepôt.
Nous adoptons une approche holistique de la stratégie d'entreposage, comprenant que la technologie n'est qu'un seul élément du processus de solution. Nos experts en entreposage collaborent avec les clients pour comprendre leurs défis et leurs objectifs, afin de développer des recommandations alignées sur les objectifs commerciaux du client et ses initiatives de chaîne d'approvisionnement.
Nous sommes une entreprise dynamique de logiciels et de conseil, engagée à fournir des solutions percutantes qui favorisent le succès de nos clients. Alors que nous continuons à croître, nous recherchons un Manager des Opérations de Revenus stratégique et expérimenté pour diriger et optimiser nos opérations Go-To-Market (GTM). Il s'agit d'un rôle clé conçu pour façonner et rationaliser nos processus de revenus à travers les départements des ventes, du marketing et du service client afin de soutenir une croissance accélérée et l'excellence opérationnelle.
À quoi s’attendre?
Le Manager des Opérations de Revenus supervisera tous les aspects de notre infrastructure opérationnelle Go-To-Market (GTM), en veillant à ce que les équipes des ventes, du marketing et du service client disposent de la structure, des données et des outils nécessaires à leur réussite.
• Vous dirigerez les efforts pour optimiser et innover les processus de revenus, gérerez les analyses basées sur les données pour la direction, et créerez des solutions évolutives alignées sur les objectifs stratégiques.
• Ce rôle est idéal pour un penseur stratégique ayant une approche pratique des défis opérationnels, et qui excelle dans un environnement à forte croissance et à rythme rapide.
• Ce poste est en télétravail et est basé au Canada.
Responsabilités:
Stratégie et Planification des Revenus:
• Collaborer avec la direction GTM pour définir et exécuter les stratégies de croissance des revenus.
• Développer et gérer les cadres de territoires, de quotas et de compensation.
• Diriger la planification annuelle et trimestrielle pour optimiser l'efficacité du GTM et l'atteinte des revenus.
Excellence Opérationnelle et Optimisation des Processus:
• Conduire l'amélioration continue sur l'ensemble de l'entonnoir de revenus – de la génération de prospects et des ventes à l'intégration des clients, la rétention et l'expansion.
• Identifier et mettre en œuvre les meilleures pratiques permettant de réduire les frictions, améliorer la productivité et optimiser l'expérience client.
• Créer des systèmes et des processus évolutifs pour soutenir la croissance tout au long du cycle de vie du client.
Analyse des Données et des Revenus:
• Gérer l'analyse et le reporting pour les équipes des ventes, du marketing et du service client.
• Développer des tableaux de bord et des KPI pour offrir une visibilité complète de l’entonnoir (ex. : conversion MQL à SQL, santé du pipeline de ventes, taux de désabonnement, opportunités de ventes additionnelles).
• Fournir des insights exploitables à la direction exécutive pour une prise de décision stratégique.
Gestion des Technologies et des Systèmes:
• Gérer la pile technologique GTM, y compris le CRM (ex. : HubSpot, Dealhub, etc.), l'automatisation marketing, les plateformes de succès client et les outils d'analyse.
• Garantir une intégration fluide, l'intégrité des données et l'adoption par les utilisateurs.
• Évaluer et mettre en œuvre de nouvelles technologies permettant d'améliorer l'efficacité opérationnelle et la visibilité des données.
Collaboration Transversale:
• Agir comme un lien opérationnel entre les équipes des ventes, du marketing, du service client, du produit et des finances.
• Assurer l'alignement sur les initiatives clés telles que la gestion des prospects, les lancements de produits, l'intégration des clients et les efforts d'expansion des revenus.
• Faciliter un flux d'information fluide et la collaboration pour maximiser la génération de revenus.
Formation, Intégration et Apprentissage Continu
• Collaborer avec l'équipe GTM pour concevoir des programmes d'intégration et de formation continue pour les équipes GTM.
• Développer et maintenir des manuels, des outils de vente, de l'intelligence concurrentielle et des ressources pour l'activation du cycle de vie.
Leadership et Développement de l'Équipe
• Construire et encadrer une équipe performante d'Opérations de Revenus.
• Favoriser une culture de collaboration, d'innovation, de prise de décision basée sur les données et d'amélioration continue.
Qualifications:
Expérience:
• Plus de 5 ans d'expérience en Opérations de Revenus, Opérations Commerciales ou dans des rôles équivalents dans un environnement SaaS, technologique ou de conseil.
• Au moins 3 ans d'expérience dans la création et l'extension des fonctions d'opérations commerciales.
Compétences et Aptitudes:
• Stratégique et Analytique : Solides compétences en réflexion stratégique avec une mentalité profondément analytique, capable de transformer des données complexes en insights clairs et exploitables.
• Compétences Techniques : Expertise sur les plateformes CRM (ex. : Hubspot, Salesforce), les outils d'automatisation marketing, les systèmes de gestion du succès client, et les outils BI (ex. : Tableau, Power BI), ainsi que sur d'autres composants de la pile technologique des ventes. Excellentes compétences en Excel et en modélisation de données.
• Orientation Processus : Succès démontré dans la conception et l'optimisation des processus tout au long du cycle de revenus, tout en maintenant une approche centrée sur le client.
• Leadership et Influence : Capacité à diriger des initiatives transversales, à influencer à tous les niveaux et à communiquer efficacement avec la direction exécutive.
• Mentalité de Croissance : Un résolveur de problèmes proactif qui s'épanouit dans un environnement rapide et dynamique, passionné par l'amélioration continue et l'évolutivité.
Pourquoi rejoindre Longbow?
• Environnement de travail favorable
• Équilibre travail/vie personnelle
• Salaire compétitif
• 4 semaines de congés payés
• 6 jours de maladie payés, 2 jours personnels payés par an
• Excellents avantages de santé et dentaires, accessibles dès le premier jour !
• Régime de retraite collectif RRSP/401k avec contribution de l'employeur
• Travail à distance
Longbow Advantage est un employeur garantissant l'égalité des chances, et tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans distinction d’ethnicité, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale, de statut de handicap, de statut de vétéran protégé, ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.
Nous ne sommes pas en mesure d'aider avec les demandes de relocalisation ou de permis de travail pour ce poste.
Top Skills
Analytics Tools
CRM
Customer Success Platforms
Excel
Hubspot
Marketing Automation Tools
Power BI
Salesforce
Tableau
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Big Data • Cloud • Software • Database
Lead and grow the MongoDB Search team, focusing on technical decisions, team performance, feature delivery, stakeholder collaboration, and customer satisfaction.
Top Skills:
DatabasesDistributed SystemsMongoDB
Fintech • Information Technology • Logistics • Payments • Analytics • Business Intelligence • Generative AI
The Customer Solution Partner collaborates with Sales to deliver scalable solutions, engages in sales cycles, and manages client relationships effectively.
Top Skills:
ExcelOpenairSalesforceWord
Big Data • Fintech • Information Technology • Business Intelligence • Financial Services • Cybersecurity • Big Data Analytics
Manage key Sales Operations initiatives, improve sales processes, support sales enablement, and coordinate cross-functional stakeholders to achieve strategic goals.
Top Skills:
ExcelMicrosoft PowerpointSalesforce
What you need to know about the Ottawa Tech Scene
The capital city of Canada and the nation's fourth-largest urban area, Ottawa has proven a rapidly growing global tech hub. With over 1,800 tech companies, many of which are leaders in their sectors, the city's tech talent now makes up more than 13 percent of its total workforce. This growth is driven not only by the big players like UL Solutions and Dropbox, but also by a thriving startup ecosystem, as new businesses emerge to follow in the footsteps of those that came before them.
