Représentant du développement des ventes
(Ce candidat peut résider dans les bureaux suivants pour occuper ce poste : Pittsburgh, PA - États-Unis ; New York City, New York - États-Unis, ou Montréal, Québec - Canada)
Créée en 2000, Ivalua est un leader mondial dans l’édition de solutions cloud de gestion des achats.
NOTRE ENTREPRISE
Chez Ivalua, nous sommes une communauté mondiale d'experts convaincus que la transformation numérique rend les chaînes d'approvisionnement plus durables et résilientes, tout en améliorant la collaboration avec les fournisseurs.
Et nous y parvenons grâce à notre plateforme cloud de gestion des dépenses, qui permet à des centaines de grandes marques de gérer leurs dépenses et leurs fournisseurs tout en optimisant leur rentabilité, leur performance ESG (Environnement, Sociale et Gouvernance), de réduire les risques et d’améliorer leur productivité.
Animés par nos passions et nourris par nos ambitions communes, nous nous donnons les moyens de relever les défis et de créer des expériences impactantes pour nos clients et notre écosystème partenaire, tout en donnant du sens à nos équipes.
Découvrez en plus sur www.ivalua.com. Suivez-nous sur LinkedIn et X.
CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS
CONTEXTE:
Nous recherchons un représentant du développement des ventes de premier ordre pour faire partie d'un environnement de marketing et de vente en pleine croissance. Dans ce rôle, vous travaillerez en partenariat avec l'équipe des ventes pour les présenter aux décideurs de leurs comptes ciblés.
RÔLE:
Dans ce rôle, vous deviendrez un expert en la matière sur la solution Ivalua et le positionnement concurrentiel, sachant comment présenter un argumentaire convaincant et clair en faveur de la plateforme Ivalua aux décideurs appropriés. Vous serez responsable de la génération, de l'entretien et de la qualification des clients potentiels.
CE QUE VOUS FEREZ CHEZ NOUS
- Générez des réunions de prospects qualifiés pour les directeurs de compte Ivalua
- Identifiez activement les offres et les demandes de propositions qui correspondent aux solutions logicielles d'Ivalua
- Qualifiez les réunions de prospects entrants pour les directeurs de compte
- Entretenez de manière proactive les opportunités en phase de démarrage en fournissant un contenu précieux
- Peu de déplacements requis (≈/environ 10%): une semaine d’onboarding, des évéènements de team building et quelques déplacements occasionnels selon les besoins.
VOTRE PROFIL
Si vous avez les expériences et les compétences ci-dessous, ce rôle pourrait être pour vous :
Compétences et expériences :
- Un minimum de 2 à 5 ans d'expérience dans un environnement de marketing B2B de haute technologie, de ventes internes ou de développement des ventes
- Expérience spécialisée en développement commercial sur le marché des entreprises
- Expérience dans l'identification et la prise de contact avec des clients potentiels, en utilisant une méthodologie de prospection multi-approches - appels sortants, e-mails, publipostage et connexions LinkedIn/sociales
- Antécédents démontrables de dépassement constant des quotas et des objectifs de vente
- Baccalauréat ou expérience équivalente préférée
- L'anglais est requis car nous servons des clients dans tout le Canada à partir de notre site de Montréal, et une grande partie des affaires est menée en anglais ; cependant, dans la mesure du possible, nous soutiendrons le droit de l'employé à travailler en français
Qualités Recherchées:
- Capacité démontrée à travailler dans un environnement où la croissance et le changement sont les seules constantes
- Capacité à communiquer une proposition de valeur de manière claire, concise et convaincante
- Esprit d'entreprise
- Comprend le sentiment d'urgence dans le soutien d'une organisation commerciale
CE QUI VOUS ATTEND ENSUITE
Si votre candidature correspond aux compétences souhaitées pour ce rôle, notre équipe de recrutement vous contactera pour planifier un premier échange téléphonique. Faites un pas de plus vers la réalisation de vos objectifs - postulez dès aujourd'hui !
Un recruteur dédié vous guidera à chaque étape du processus de recrutement. Nous sommes là pour vous accompagner!
Notre processus de recrutement est conçu pour évaluer vos compétences à travers une série d'entretiens personnalisés avec nos équipes. Les entretiens se dérouleront virtuellement et en personne dans nos locaux.
CE QUE VOUS TROUVEREZ CHEZ IVALUA
- Un modèle “Hybride” (3 jours sur site, 2 jours en télétravail),
- Nous sommes une équipe animée par l’envie de repousser les limites de l'innovation produit et technologique,
- Société privée en constante croissance,
- Une entreprise stable et rentable,
- Chaque semaine, la possibilité de se retrouver tous ensemble autour d’un repas proposé par l’entreprise,
- S’épanouir en poursuivant ses objectifs à travers un puissant état d’esprit d’équipe, propice à la créativité et productivité,
- Révéler votre potentiel professionnel grâce à notre programme de formation et de développement de carrière,
- Rallier une équipe dynamique et internationale composée d’experts dans leurs domaines, et collaborer avec des personnes passionnées par leur travail et guidées par une même vision,
- Faites l'expérience d'un environnement de travail inclusif ouvert á la diversité, où votre contribution sera appréciée et valorisée,
- Prenez part aux nombreux événements organisés dans le cadre de l’entreprise (compétitions sportives, événements musicaux et team building),
- Plébiscitée par ses collaborateurs, Ivalua a été nommée par la société Comparably (https://www.comparably.com/companies/ivalua) :
Portés par nos différences - Votre énergie est notre force !
Unis par nos valeurs, nous célébrons la diversité et l’équité dans toute leur étendue pour construire un environnement de travail inclusif. Pour aider nos clients à rendre leurs chaînes d’approvisionnement plus efficaces, durables et résilientes, nous comptons sur nos équipes internationales aux parcours, compétences et perspectives divers et variés. Nous croyons en l’égalité des opportunités et en la diversité comme moteurs d’innovation, favorisant un esprit d’inclusivité, un environnement de travail productif et agréable, et en offrant des perspectives de carrière épanouissantes pour tous les Ivaluans.
Explorez la culture Ivalua - visionnez cette vidéo pour en savoir plus !
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